蔓延的疫情，封住了大家奔跑的脚步，曾经长年在外走南闯北中的那些点点滴滴总在脑海回荡，思绪放飞，梦中有你，拉开话茬，相谈甚欢……

今天，让我们一起聆听白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事。

白沙溪北方分公司经理 张孛

白沙溪北方分公司经理 张孛：

我是2020年调任北京分公司经理，用老北京话说“好玉需要雕琢”。刚开始领导找我谈话“先去锻炼下”。接过这份担子，真的很有压力。不过现在想起来，当你有压力，才真有动力。

我进入公司的大部分时间都是从事与销售相关的工作，曾在广州营销中心、长沙营销中心、公司体验中心等多个部门工作，多年与客户、与市场打交道，与大家一起摸爬滚打，学到了很多销售知识和营销技巧，自己也在历练中成长，更加稳重韧性坚强。我们家三代都是白沙溪人，从内心来讲，白沙溪发展好，就是我们全家好，更是我自己好，很想通过自己的努力为白沙溪作贡献。所以，当这次公司把这份重担交给我，我还是感到很荣幸的。虽然压力重重，但我信心很足。首先从心理上作了很好调整，这两年确实市场开发难度很大，如何找准突破点，突破瓶颈，还是在于认真去做，积少成多。增强实体店的体验感。凡有新的产品推出，第一时间发朋友圈、微信群，邀请客户进店品茶体验，拉近距离，增进交流，互联互通。再是贴近服务，减轻客户压力。我们在北京马连道营销中心，仓库就近，地段繁华，消费便利，我们以灵活的经营方式，吸引新客户，稳定回归老客户。为了客户降低库存压力，客户可拿团购订单或散货要货单来公司提货直接销售，让客户轻装经营，不论大小，一视同仁，这个改变还真得到一些老客户的回归。整个区域的目标任务完成较为可观。

白沙溪北方营销中心外景。

我们区域营销团队所有成员都很自律，任务观念很强，自己掐着计划走。作为一个白沙溪子弟，一直感到很荣耀，目前面临到的困难也很淡然，都是一次人生的阅历和经验的累积。“不经历风雨，哪能有成功”。我们还是在“勤”上下功夫，开拓维护市场、认真服务客户、稳定终端渠道，慢慢积少成多，步步接近目标。目前非常时期，相信疫情好转，市场就会复苏，14亿健康中国，我们的健康之饮，潜力巨大，前景广阔，我们白沙溪黑茶一定大有可为。

白沙溪吉林、黑龙江区域经理 夏小平

白沙溪吉林、黑龙江区域经理 夏小平：

东北市场不产茶，独特的气候与生活习惯对茶的需求量大。安化黑茶独特的养生功效、耐储存、价格亲民等特点受到了东北人民的喜爱。早在2007年，由于北京马连道的影响，白沙溪北京办事处成立，为安化黑茶白沙溪品牌导入东北创造了条件。2010年上海世博会的成功举办，世博名茶白沙溪品牌为联合国馆专用礼品茶，倍受各阶层精英的关注，渐渐的白沙溪黑茶便走进了东北。

通过不断宣传和推广，白沙溪品牌在各地发展经销商、开设专卖店，并建立了良好的合作关系，在公司“厂商价值一体化”的运作过程中，经销商感受到了良好的企业信誉，过硬的产品开发能力和研发力量，日趋完善的市场维护与售后服务，坚定的营销政策与支持，各年份老茶所带来的综合效力等。

为更好耕耘市场，发展品牌，做好服务，下一步，我们将和经销商、专卖店一道把营销工作落到实处：一是加强专卖店的窗口建设和管理。标准的CI形象对宣传品牌引导消费者购买产品有着举足轻重的作用，同时，对招商工作也带来很多帮助。强化新品上市宣传，做好产品陈列、主题、差异化收藏等方面的综合管理与预案。二是加强对品牌历史文化宣传，关注企业动态。三是加强相关产品的信息传播，扩大传播路径，尤其是产品开发背景文化、口感、包装、适应人群、性价比等。四是加强和经销商与专卖店的互动交流，以实际行动帮助客户，力所能及地帮助处理问题，分析市场，制订可行性市场拓展规划。五是加强跨行业合作、团购、个性化定制，多创造些条件举办中小型品鉴会，培训会、座谈会，提高消费预期，积极引导消费。

总的来说，用热爱与信心一步一个脚印去行动去落实，相信品牌的力量，一起努力，肥沃的黑土地必将结出丰硕成果。

白沙溪天津、河北、辽宁区域经理 赵小林

白沙溪天津、河北、辽宁区域经理 赵小林：

我做营销工作的时间不是很长，一直跑的是北方市场，我的唯一特点，就是一个“勤”字，勤快、勤跑市场，“笨鸟先飞”。这几年，我就是凭着这点，我基本上每年都能完成公司的销售任务。我推介产品，首先自己先喝，掌握第一手体验心得，在推广中就能与客户说到一起，喝出感受和独特味道。比如安化茗珠这款茶，在我分管区域客户各有体验，我在自己喝的过程中细细品味，确实也喝到了客户谈到的香气味道以及品质高端、取茶便捷等特点，有了一定市场，发展趋势很好，我也把这款茶喝上了瘾。我跑市场，每到一个地方，所有茶叶店都去，一个县30家茶叶店，我会一个不落下，全部跑一遍，总能碰上几个搭调的，总会发现潜在客户，总有个别的拿小批量货，并加上一堆微信群，有的便成了加盟商。下一步，还是要多走出去，多走访，稳住老客户，发展新客户。疫情一旦平缓，要积极对接，配合开展茶博会、品鉴会、推介会，抓住每一个机会，争取把销售任务突上来。

还要告诉大家一个好消息，最近公司推出了系列新产品，大家多关注公司信息和产品发布，也欢迎大家来电咨询，我们将热情为大家服务。

白沙溪北方市场营销团队。

往期活动精彩回顾：

2022年1月，第二届人民警察节暨乡村振兴春节联欢晚会在北京举行，白沙溪以安化黑茶传统文化致敬中国人民警察节。

2020年10月，“万里长城千年茶路 生命之茶‘饮’领健康——安化黑茶历史文化推介会”在北京八达岭长城举行。白沙溪馆藏千两入驻中国长城博物馆永久臻藏。

2019年7月，白沙溪黑茶香飘北京世界园艺博览会。

2019年6月，白沙溪八十周年厂庆巡展天津站。

2019年5月，白沙溪八十周年厂庆巡展哈尔滨站。

往届茶博会白沙溪参展风采。

往期活动领导、嘉宾与白沙溪团队合影。